{"id":6097,"date":"2025-01-16T10:08:12","date_gmt":"2025-01-16T09:08:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.habitissimo.es\/procenter\/?p=6097"},"modified":"2025-01-21T10:22:09","modified_gmt":"2025-01-21T09:22:09","slug":"razones-para-convencer-a-clientes-de-instalar-aerotermia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.habitissimo.es\/procenter\/marketing\/razones-para-convencer-a-clientes-de-instalar-aerotermia\/","title":{"rendered":"5 razones para convencer a tus clientes a la hora de instalar aerotermia\u00a0\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

El auge de las energ\u00edas renovables ha supuesto un salto cualitativo en todo lo relacionado con la eficiencia energ\u00e9tica<\/strong>. La necesidad de emplear fuentes de energ\u00eda m\u00e1s limpias, baratas e inagotables es algo que nadie pone en duda. En ese camino, la aerotermia se ha posicionado como una de las tecnolog\u00edas m\u00e1s rentables y atractivas en lo que a climatizaci\u00f3n se refiere. <\/p>\n\n\n\n

A pesar de ello, seguro que en m\u00e1s de una ocasi\u00f3n has tenido que hacer frente a las dudas de algunos clientes, reacios a realizar una inversi\u00f3n que puede ser elevada. \u00bfC\u00f3mo convencerlos? Esta es una peque\u00f1a gu\u00eda con cinco razones indiscutibles para instalar aerotermia<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

1. Instalar aerotermia rebaja la factura energ\u00e9tica<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Una de las mayores preocupaciones de quienes dudan en instalar aerotermia es el plazo de retorno de la inversi\u00f3n<\/strong>. El primer paso para convencer a esos clientes es afrontar la cuesti\u00f3n de una manera lo m\u00e1s pr\u00e1ctica posible, en otras palabras, con ejemplos claros y reales. <\/p>\n\n\n\n

Puedes explicar que un equipo de aerotermia es capaz de generar 4 kW de calor por cada kW de electricidad que consuma, o que el ahorro frente a sistemas de gas o de gas\u00f3leo se sit\u00faa entre un 25 % y un 50 %. Pero aunque ciertos, son datos que pueden parecer algo fr\u00edos. La idea es concretar algo m\u00e1s.  <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo puedes lograrlo? Ofrece una estimaci\u00f3n de lo que ese cliente en particular podr\u00eda ahorrar al a\u00f1o en calefacci\u00f3n. Nada como disponer de una cifra aproximada en euros para que no dude en hacer sus propias cuentas y pueda comprobar as\u00ed la rentabilidad de instalar aerotermia<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

2. Aerotermia es sin\u00f3nimo de confort<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Todos queremos sentirnos c\u00f3modos en nuestros hogares y la temperatura es uno de los factores claves para conseguirlo. Por eso, el confort t\u00e9rmico<\/strong> es otra poderosa raz\u00f3n para persuadir a los clientes menos dispuestos a instalar aerotermia. <\/p>\n\n\n\n

Recurre si es necesario a esa otra ventaja que acabamos de mencionar, el ahorro en la factura energ\u00e9tica. Si el consumo es menor, \u00bfpor qu\u00e9 no permitirse el lujo de disfrutar de una buena climatizaci\u00f3n? No olvides recordar cuestiones como que la aerotermia es calefacci\u00f3n y tambi\u00e9n refrigeraci\u00f3n<\/strong>, o como esos veranos cada vez m\u00e1s largos y calurosos que hacen que el aire acondicionado se pueda aprovechar m\u00e1s meses al a\u00f1o. <\/p>\n\n\n\n

La estrategia es sencilla: invita a tus clientes a imaginar c\u00f3mo cambiar\u00e1 su vida con un hogar a la temperatura id\u00f3nea, constante y homog\u00e9nea<\/strong> en toda la vivienda. Nadie podr\u00e1 discutir que mayor confort t\u00e9rmico significa sentirse bien casa, descansar mejor y, en definitiva, una mayor calidad de vida que no tiene precio.  <\/p>\n\n\n\n

3. La comodidad de tener todo en un \u00fanico equipo<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

La aerotermia permite tener en una sola unidad calefacci\u00f3n, refrigeraci\u00f3n y agua caliente sanitaria<\/strong> (ACS). Hacer comparaciones en este sentido puede ser de enorme utilidad para convencer a tus clientes.  <\/p>\n\n\n\n

Un ejemplo: caldera de gas y aire acondicionado obligan a tener contratados dos suministros, a pagar por ellos y a llevar el correspondiente mantenimiento. Otro diferente: sistemas de calefacci\u00f3n por biomasa no siempre ofrecen ACS, por lo que ser\u00e1 necesario contar con un calentador. <\/p>\n\n\n\n

Es importante que el cliente visibilice en qu\u00e9 puede beneficiarle ese \u201ctodo en uno\u201d. A veces ser\u00e1 solo una cuesti\u00f3n de comodidad, otras de optimizaci\u00f3n de espacio en casa y en muchas otras puede ser el ahorro. Es importante que sepas identificar y potenciar las ventajas<\/strong> que a cada cliente m\u00e1s le interesen seg\u00fan su estilo de vida, el tipo de vivienda o incluso nivel econ\u00f3mico. Cualquier raz\u00f3n que puedas aportar en ese sentido ser\u00e1 un punto a favor.  <\/p>\n\n\n\n

4. \u00bfAerotermia en un piso? S\u00ed<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Muchas personas tienen la imagen algo distorsionada de que los equipos de aerotermia son voluminosos o que es dif\u00edcil amortizarlos en viviendas peque\u00f1as. Aerotermia en un unifamiliar s\u00ed, \u00bfpero en un piso? Es posible que alguien te haya planteado esta duda. Si te ocurre, no te quedar\u00e1 m\u00e1s remedio que explicar c\u00f3mo son en realidad estos equipos y mostrar que hay infinidad de modelos<\/strong> que se adaptan a todo tipo de necesidades.  <\/p>\n\n\n\n

En lo que respecta al espacio, las unidades exteriores no generan grandes preocupaciones, por lo que las dudas no suelen centrarse en equipos de aerotermia monobloc. No ocurre lo mismo con los equipos Bi-Bloc y las unidades interiores. \u00bfC\u00f3mo persuadir? Prepara un peque\u00f1o dossier con diferentes equipos y sus medidas. Eso permite al cliente compararlos con el tama\u00f1o de cualquier otro electrodom\u00e9stico y comprobar que existen equipos compactos<\/strong> que ocupan incluso menos. <\/p>\n\n\n\n

En lo que respecta a la amortizaci\u00f3n, la sinceridad es fundamental para convencer a los clientes. Negar que en un piso la inversi\u00f3n puede tardar algo m\u00e1s en recuperarse no es el mejor camino. A cambio, hay otros argumentos tan ciertos como v\u00e1lidos, como que la vida \u00fatil de estos aparatos permite rentabilizar la inversi\u00f3n<\/strong>, aunque sea a un plazo algo m\u00e1s largo, o que siempre hay modelos de precios algo m\u00e1s ajustados. <\/p>\n\n\n\n

5. Instalar aerotermia revaloriza la vivienda<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

El precio de la energ\u00eda ha hecho que la calificaci\u00f3n energ\u00e9tica de los inmuebles se mire con lupa. Instalar aerotermia implica mejorar esa calificaci\u00f3n y, con ella, conseguir revalorizar el precio de la vivienda por encima incluso de un 10 %<\/strong>. Solo tienes que ayudar a los clientes a echar cuentas para qu\u00e9 comprueben la rentabilidad de esta tecnolog\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, no dejes escapar la oportunidad de indicar a tus clientes que existen deducciones en el IRPF<\/strong> por instalar sistemas que mejoren la calificaci\u00f3n energ\u00e9tica de las viviendas y que pueden alcanzar hasta un 60 %. A ello hay que sumar programas de subvenciones p\u00fablicas para la rehabilitaci\u00f3n energ\u00e9tica de los edificios. <\/p>\n\n\n\n

Te hemos explicado c\u00f3mo convencer a los clientes para que opten por aerotermia a trav\u00e9s de cinco razones. Pero recuerda que existen muchas otras, desde cuestiones medioambientales a la facilidad de instalaci\u00f3n y mantenimiento. Cada cliente es diferente y tiene unas necesidades y expectativas distintas<\/strong>. Dedica solo un momento a analizarlas y elige aquellas razones que consideres que mejor encajan con ellas. Te costar\u00e1 mucho menos persuadirlos.  <\/p>\n\n\n

\n
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