\u201cUuuuh que caro\u201d \u00bfCu\u00e1ntas veces te han dicho esto? Seguro que muchas. Despu\u00e9s de haber estado hablando con tu cliente, pactando los detalles de qu\u00e9 incluye y qu\u00e9 no incluye el presupuesto\u2026 Es decir el precio final y \u00a1boom! todo lo que acab\u00e1is de hablar desaparece de su mente, ya solo ve la cifra en tama\u00f1o 3D y piensa en c\u00f3mo podr\u00e1 pagar y a qu\u00e9 tendr\u00e1 que renunciar durante los pr\u00f3ximos meses: \u201cBasta de cenas entre semana, mejor cancelamos la salida del puente y por supuesto, me olvido la c\u00e1mara de fotos\u201d. Te damos los mejores argumentos para cerrar ventas.<\/p>\n\n\n\n
Tenemos la soluci\u00f3n para que el precio de tu servicio deje de ser un problema. Y no estamos hablando del t\u00edpico argumento de \u201clo barato te saldr\u00e1 muy caro\u201d. Si bien es verdad que un servicio o producto de calidad a la larga es m\u00e1s rentable, es un argumento de poco peso en el momento de negociaci\u00f3n, pues tu cliente est\u00e1 pensando en el aqu\u00ed y ahora. De hecho es un problema real en el sector, muchos profesionales acaban optando por bajar precios reduciendo la calidad de los materiales que utilizan, ya sea materia prima de obra o el mobiliario de un piso en alquiler.<\/p>\n\n\n\n
Es cierto que la calidad del material y la profesionalidad del servicio son caros, pero no tienen porque ser inaccesibles para tus clientes. La soluci\u00f3n que te proponemos es ofrecer a tus clientes la posibilidad de pagar a plazos.<\/p>\n\n\n\n
Volvamos al escenario que se describe al principio del art\u00edculo, pero qu\u00e9date en el momento antes de comunicar el precio. Tu cliente todav\u00eda est\u00e1 contento y tranquilo, visualizandose en el nuevo piso con todos los acabados que pod\u00eda desear y la cocina por estrenar. Est\u00e1s a punto de decirle la cifra. Pero antes le recuerdas todos los beneficios y la calidad de tu servicio, le aseguras que no se va a arrepentir y que adem\u00e1s si lo prefiere puede financiar el coste del servicio, que asciende a los 8.000\u20ac pero financiado son 249\u20ac al mes.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, ofrecer financiaci\u00f3n no es una pr\u00e1ctica infalible para cerrar todas tus ventas, sino una herramienta dentro de una metodolog\u00eda de trabajo efectiva. Es el conjunto de tu servicio y la relaci\u00f3n que creas con tu clientes lo que a\u00f1ade realmente valor al servicio. No existe una f\u00f3rmula o modus operandi para cerrar todas tus ventas, pero hemos detectado 3 aspectos que son imprescindibles:<\/p>\n\n\n\n
1. Exp\u00f3n de forma clara los beneficios<\/strong>. Detalla tu servicio y los materiales que vas utilizar, trata de adaptarte a todas las necesidades del cliente y busca soluciones personalizadas. <\/p>\n\n\n\n 2. Crea una relaci\u00f3n de confianza<\/strong>. Conoce a tu cliente, muestra inter\u00e9s por su situaci\u00f3n y mantente accesible en todo momento, tanto antes como despu\u00e9s de la venta. \u00a1Fideliza!<\/p>\n\n\n\n 3.\u00a0Ofrece alternativas de pago<\/strong>. En l\u00ednea con el punto dos, preocupante por darle\u00a0opciones de pago<\/strong>\u00a0a tu cliente para una mayor comodidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cUuuuh que caro\u201d \u00bfCu\u00e1ntas veces te han dicho esto? Seguro que muchas. Despu\u00e9s de haber estado hablando con tu cliente, pactando los detalles de qu\u00e9 incluye y qu\u00e9 no incluye...<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":631,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[80,79,67],"class_list":["post-629","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-clientes","tag-consejos","tag-trabajo"],"acf":[],"yoast_head":"\n