{"id":63,"date":"2020-05-22T22:14:00","date_gmt":"2020-05-22T20:14:00","guid":{"rendered":"http:\/\/procenter.habitissimo.volcanicvalley.com\/?p=63"},"modified":"2020-09-11T13:07:47","modified_gmt":"2020-09-11T11:07:47","slug":"4-tecnicas-de-venta-obsoletas-que-deberias-dejar-de-usar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.habitissimo.es\/procenter\/marketing\/4-tecnicas-de-venta-obsoletas-que-deberias-dejar-de-usar\/","title":{"rendered":"4 t\u00e9cnicas de venta obsoletas que deber\u00edas dejar de usar"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender es el objetivo de cualquier negocio. No obstante, hacerlo<strong>&nbsp;a toda costa y sin importarte el c\u00f3mo ni las posibles consecuencias no deber\u00eda ser tu m\u00e1xima<\/strong>. En absoluto. Es m\u00e1s, hay algunas t\u00e9cnicas, completamente obsoletas, que tendr\u00edas que dejar de usar, guardarlas en un caj\u00f3n y comenzar a plantearte otros caminos. Te mostramos algunas de ellas para que no caigas en posible errores con tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cuidado con la persuasi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La persuasi\u00f3n es un arma de doble filo. En determinados momentos puede funcionar, pero no siempre. Ten en cuenta que&nbsp;<strong>todos los clientes que llegan a tu negocio no comprar\u00e1n tus productos o servicios<\/strong>. Por tanto, \u00bfpor qu\u00e9 desperdiciar energ\u00eda y t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n con ellos? En vez de entrar con estas t\u00e9cnicas, quiz\u00e1 debas darle una vuelta al asunto y tantear al cliente primero. Adem\u00e1s, piensa tambi\u00e9n que hay clientes que si notan a un vendedor demasiado persuasivo pueden llegar pensar que est\u00e1n ocultando algo, que todo vale y que la \u00fanica misi\u00f3n es vender cueste lo que cueste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El secreto est\u00e1 en&nbsp;<strong>realizar preguntas que puedan darte informaci\u00f3n fiable sobre el cliente.&nbsp;<\/strong>Aspectos como qu\u00e9 necesita exactamente y cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar por ello. Observar si el presupuesto es completamente cerrado y actuar en consecuencia. Con estos datos puedes saber si tu producto o servicio encaja y no perder\u00e1s el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">No hablar en exceso de las caracter\u00edsticas del producto&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando un cliente entra en nuestro negocio seguramente ya se ha informado previamente de lo que hacemos. Sabe qu\u00e9 vendemos y c\u00f3mo trabajamos.&nbsp;<strong>Ten en cuenta que Internet es bastante revelador y si un cliente quiere, puede saber un mont\u00f3n de cosas sobre nosotros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed, no parece \u00fatil presentarnos dando datos t\u00e9cnicos, caracter\u00edsticas y dem\u00e1s aspectos sobre lo que hacemos y vendemos. Esta tambi\u00e9n es una t\u00e9cnica que se suele hacer en ventas. Bombardear con informaci\u00f3n. C\u00e9ntrate nuevamente en las necesidades de tu futuro comprador.&nbsp;<strong>Comprende verdaderamente cu\u00e1les son las necesidades de estos clientes potenciales<\/strong>, ser\u00e1 mucho m\u00e1s efectivo que soltar datos indiscriminadamente para intentar vender. Cerrar\u00e1s m\u00e1s ventas si nunca antepones tu producto a lo que tu cliente necesita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Escucha siempre con atenci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otra de las t\u00e9cnicas de ventas m\u00e1s agresivas es la de hablar y hablar sin dejar que el futuro comprador pueda reaccionar. Otro gran error. Es intimidatorio y no encaja en el perfil de los compradores actuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hay que escuchar m\u00e1s y hablar menos<\/strong>. Siguiendo las indicaciones anteriores, se trata de conocer a tu cliente potencial. Crear una relaci\u00f3n estrecha en la que se sienta c\u00f3modo y pueda abrirse por completo.&nbsp;<strong>No debes saltar ni interrumpir con informaci\u00f3n, por muy relevante que te parezca.&nbsp;<\/strong>Siempre espera a que se exprese y termine de hablar \u00e9l. La gente quiere saber que ha sido escuchado en todo momento, que ha sido entendido y comprendido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es cierto que, al principio, el silencio puede ser inc\u00f3modo, por lo que quiz\u00e1 tengas que hablar un poco m\u00e1s. No obstante, en cuanto comiences a hacer las primeras preguntas, tendr\u00e1s que esperar. El cliente quiere hablar, quiere transmitirte lo que busca, y no debes perder esta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">No te pases de entusiasta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay vendedores de la vieja escuela que se muestran excesivamente entusiastas a la hora de vender. Esta actitud tambi\u00e9n suele tirar para atr\u00e1s a los compradores.&nbsp;<strong>Cuando nos mostramos entusiastas falsamente, la imagen que damos es de una persona demasiado forzada<\/strong>. La mejor forma de tratar con un cliente es hacerlo como lo har\u00edas con un amigo o familiar. Un trato cordial pero desenfadado, para que puedan actuar m\u00e1s c\u00f3modamente. Es mucho m\u00e1s probable que cierres ventas con esta estrategia que con un falso entusiasmo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender es el objetivo de cualquier negocio. No obstante, hacerlo&nbsp;a toda costa y sin importarte el c\u00f3mo ni las posibles consecuencias no deber\u00eda ser tu m\u00e1xima. En absoluto. 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