{"id":769,"date":"2020-06-16T09:09:02","date_gmt":"2020-06-16T07:09:02","guid":{"rendered":"http:\/\/procenter.habitissimo.volcanicvalley.com\/?p=769"},"modified":"2023-10-04T09:49:00","modified_gmt":"2023-10-04T07:49:00","slug":"conseguir-clientes-obras-y-reformas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.habitissimo.es\/procenter\/marketing\/conseguir-clientes-obras-y-reformas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir trabajos para tu empresa de obras y reformas"},"content":{"rendered":"\n

Tener una empresa de reformas<\/strong> supone coordinar un equipo de profesionales multidisciplinares, gestionar el progreso de las obras y atender las necesidades del cliente; y adem\u00e1s, sacar tiempo para conseguir trabajos nuevos. Esto no siempre es sencillo, pero existen formas de hacer m\u00e1s f\u00e1cil el proceso y aumentar el n\u00famero de trabajos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Si est\u00e1s empezando tu negocio de obras y reformas, seguro que m\u00e1s de una vez te has hecho esta pregunta \u00bfc\u00f3mo hacen las empresas para conseguir sus primeros trabajos? Iniciar algo nunca es f\u00e1cil, y m\u00e1s si lo tuyo es un negocio que ofrezca m\u00faltiples servicios. Una vez tengas definidos tus servicios y la identidad de tu empresa<\/strong>, ser\u00e1 el momento de captar tus primeros encargos. \u00bfC\u00f3mo puedes conseguirlo? Si lo tuyo son las obras y reformas, pero no est\u00e1s familiarizado con el marketing de empresa, no te preocupes. \u00a1Te ayudamos un poco! <\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n te presentamos una gu\u00eda dirigida a empresas de reformas (ya sea de viviendas, de oficinas, de edificios o de piscinas) para conseguir m\u00e1s obras, trabajos y clientes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Consigue trabajos y comienza a ser conocido en tu entorno<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Que los clientes te pidan presupuestos porque les han hablado de ti, se interesen por tus servicios y, cuando ven lo que ofreces, se queden y finalicen encantados con el resultado de su reforma: ese es el sue\u00f1o de cualquier profesional. \u00a1Y puedes conseguirlo! Sigue estos tips<\/strong> que te presentamos y poco a poco ver\u00e1s resultados. <\/p>\n\n\n\n

Para ello, en el sector de las obras y reformas<\/strong> en general, lo primero que deber\u00e1s hacer es diferenciarte de la competencia. Crea una imagen de marca atractiva, haz tu propia p\u00e1gina web e incluye fotos de tus proyectos realizados para que los clientes potenciales conf\u00eden en tu trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Una vez cuentes con la imagen corporativa, hazte conocer entre tus contactos, amigos, vecinos y conocidos. <\/strong>Cualquier tipo de publicidad es valiosa; puede que alguien que conoces no requiera de tus servicios ahora, pero los tendr\u00e1 en cuenta para el futuro. Si fomentas el boca a boca<\/strong> y consigues que te recomienden, tu lista de posibles clientes de reformas aumentar\u00e1. Lo mismo ocurre en Internet: deber\u00e1s hacer que la gente para la que has trabajado opine positivamente sobre tu trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Adapta tu estrategia al tipo de cliente y a los servicios que ofrezcas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Independientemente del tipo de obras y reformas que lleve a cabo tu empresa, siempre debes aportar una oferta de valor al cliente: s\u00e9 flexible, escucha a tu cliente, adapta tu propuesta y ofrece calidad. Sin embargo, tu estrategia s\u00ed que puede variar algo dependiendo de a qu\u00e9 se dedique tu empresa, deber\u00e1s ajustarte al sector:<\/p>\n\n\n\n

- Trabajos de reformas de piscinas:<\/strong> puede ser de utilidad crear alianzas en el sector de mantenimiento y administraci\u00f3n de fincas. Sobre todo si tu empresa se encuentra en una zona tur\u00edstica o vacacional, puede ser buena idea buscar contactos en la gesti\u00f3n de viviendas vacacionales.<\/p>\n\n\n\n

- Trabajos de reformas de edificios: <\/strong>en este sector puede ser de ayuda especializarte en obras de rehabilitaci\u00f3n y aliarte con arquitectos que lleven a cabo este tipo de reformas. Tambi\u00e9n puedes estar pendiente de las concesiones municipales o concursos p\u00fablicos de tu localidad.<\/p>\n\n\n\n

- Trabajos de reformas de oficinas y locales comerciales:<\/strong> en este caso tus objetivos deben ser los complejos empresariales, los comercios y locales comerciales, aunque tambi\u00e9n puedes extender tu negocio a grandes superficies comerciales. Suele ser dif\u00edcil entrar en este mercado por primera vez, por lo que probablemente debas invertir en una buena campa\u00f1a de marketing para alcanzar a tus clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

- Trabajos de reformas de viviendas: <\/strong>se trata del sector m\u00e1s com\u00fan de obras y reformas, y suele ser m\u00e1s sencillo llegar a tus clientes mediante el boca a boca, la visibilidad online mediante una p\u00e1gina web o un perfil en portales de reformas<\/a>, y con publicidad de toda la vida en los veh\u00edculos de empresa y tarjetas impresas.<\/p>\n\n\n\n

La estrategia de marketing<\/strong> ser\u00e1 diferente en cada \u00e1rea de trabajo, por lo que deber\u00e1s trabajar en consecuencia una imagen de marca acorde, con un logo que tenga sentido, una web donde muestres tus servicios y trabajos realizados (por ejemplo, con fotos del antes y del despu\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ofrece servicios de calidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es fundamental que la experiencia del usuario al contratar una empresa de reformas<\/strong> sea buena a lo largo de todo el proceso. No olvides que el buen trabajo llama a m\u00e1s trabajo, y no hay mejor embajador de tu negocio como los clientes contentos. Ah\u00ed van algunas recomendaciones:<\/p>\n\n\n\n

1. Primera toma de contacto con el cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La primera impresi\u00f3n marca la diferencia. Una vez el cliente potencial muestre inter\u00e9s por tus servicios, s\u00e9 r\u00e1pido en contactarle para averiguar cu\u00e1les son sus necesidades. Mu\u00e9strale que eres f\u00e1cilmente localizable y que va a poder confiar su reforma en manos de tu empresa. S\u00e9 puntual en las visitas y llama a la hora acordada.<\/p>\n\n\n\n

2. Presentaci\u00f3n del presupuesto de reforma<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es imprescindible presentarle al cliente una propuesta clara, detallada y cuidada al detalle. Para evitar confusiones todas las partidas del presupuesto deber\u00e1n ir diferenciadas y con el IVA especificado. A\u00f1ade el logo de tu marca y las im\u00e1genes y planos que fueran necesarios.<\/p>\n\n\n\n

3. Contrato de reforma e inicio de las obras<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una vez hayas discutido los detalles y las condiciones con el cliente ser\u00e1 el momento de firmar el contrato y de planear los plazos de la reforma. Deber\u00e1s ser realista y contemplar el volumen de trabajo de tu empresa, solo as\u00ed podr\u00e1s proponer fechas que despu\u00e9s ser\u00e1s capaz de cumplir.<\/p>\n\n\n\n

4. Durante la reforma<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uno de los aspectos que m\u00e1s valoran los clientes sobre una empresa de reformas es el sentirse acompa\u00f1ados durante el proceso de las obras. Es importante, por tanto, que est\u00e9s disponible para asesorar al cliente, resolver sus dudas y comentar posibles imprevistos que puedan surgir.<\/p>\n\n\n\n

5. Tras acabar las obras del cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una vez hayan finalizado las obras, p\u00eddele al cliente una valoraci\u00f3n de la experiencia de la reforma. Puede servirte para evitar repetir errores y mejorar con los futuros trabajos. Si el cliente est\u00e1 satisfecho, aprovecha para pedirle que te deje una valoraci\u00f3n positiva en tu perfil profesional online<\/a>; y en caso de que no lo estuviera intenta ofrecer soluciones.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Consigue trabajos a trav\u00e9s de portales de reformas online<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Finalmente, para unir potenciales clientes y proyectos a realizar y conseguir una mayor visibilidad en Internet, reg\u00edstrate en portales online de obras y reformas como habitissimo<\/strong>. A trav\u00e9s del registro gratuito para empresas<\/a> podr\u00e1s 1) Personalizar tu propio perfil profesional<\/strong> con tus datos de contacto, los servicios que ofreces y fotos de las obras y reformas que has realizado; 2) Conseguir opiniones positivas <\/strong>de tus antiguos clientes y colaboradores sobre tu empresa, para animar a la gente que visite tu perfil a contratarte; 3) Comprar solicitudes de presupuesto <\/strong>de potenciales trabajos de reforma integral o parcial cerca tu zona o ciudad; 4) Participar<\/strong> en los foros de profesionales<\/a>, contestando a las preguntas de particulares sobre tu sector; y 5) Formar parte de una comunidad <\/strong>enorme de profesionales del mundo de las reformas, compartir tus proyectos e inspirarte.<\/p>\n\n\n\n

Se trata de una decisi\u00f3n que, acompa\u00f1ada de una gesti\u00f3n profesional y una inversi\u00f3n controlada, har\u00e1 que tu cartera de clientes aumente y\u00a0consigas cerrar trabajos, reformas y obras.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si adem\u00e1s quieres recibir los mejores consejos sobre captaci\u00f3n de clientes de reformas en internet, inscr\u00edbete aqu\u00ed y te mandaremos unas lecciones por email:<\/p>\n\n\n\n