{"id":985,"date":"2020-07-13T09:00:41","date_gmt":"2020-07-13T07:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/procenter.habitissimo.volcanicvalley.com\/?p=985"},"modified":"2023-07-26T12:15:21","modified_gmt":"2023-07-26T10:15:21","slug":"como-conseguir-contratos-para-tu-empresa-de-construccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.habitissimo.es\/procenter\/marketing\/como-conseguir-contratos-para-tu-empresa-de-construccion\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir trabajos para tu empresa de construcci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

Las empresas peque\u00f1as y medianas tambi\u00e9n pueden hacerse con una cartera importante de trabajos y grandes obras<\/strong>. \u00a1No te dejes acomplejar por el tama\u00f1o de tu negocio! Sue\u00f1a a lo grande. Cerrar trabajos es cuesti\u00f3n de actitud y hoy te vamos a descubrir una gu\u00eda imprescindible dirigida a constructores y empresas de construcci\u00f3n, obras y reformas<\/strong> que necesiten encontrar nuevos clientes<\/a> y conseguir contratos. <\/p>\n\n\n\n

En este listado podr\u00e1s encontrar cu\u00e1les son las claves id\u00f3neas para lograr contratos y alcanzar el \u00e9xito<\/strong> en el sector de la construcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Estrategias para conseguir nuevos trabajos y cerrar contratos de construcci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Todos saben lo duro y dif\u00edcil que es conseguir trabajos<\/strong>, m\u00e1s a\u00fan si lo queremos hacer en el rubro de la construcci\u00f3n, la cosa se complica. La competencia es compleja, lleves a\u00f1os en el negocio o acabes de empezar. Por ello, es imprescindible saber diferenciarse desde el primer momento<\/strong> y ganar un gran porcentaje de \u201cbatallas\u201d como constructora. \u00bfC\u00f3mo? \u00a1No pierdas detalle!<\/p>\n\n\n\n

1. Crea una estrategia de ventas enfocada a cada cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando un cliente acude a ti, probablemente tenga en mente c\u00f3mo quiere que sea su proyecto. Cada construcci\u00f3n ser\u00e1 diferente y deber\u00e1 responder a necesidades espec\u00edficas<\/strong>; es importante que seas capaz de adaptar tus servicios a lo que el potencial cliente quiera obtener para, de manera conjunta, llegar a materializar el proyecto desde la idea a la realidad. Cada vez que establezcas un primer contacto con un posible usuario interesado, deja que se explaye explic\u00e1ndote su proyecto: de este modo, podr\u00e1s ofrecerle tus productos o servicios adapt\u00e1ndolos al m\u00e1ximo a sus necesidades. S\u00e9 polivalente y flexible<\/strong>, es la clave.<\/p>\n\n\n\n

Si tu negocio no cuenta con alguno de los medios necesarios para realizar un proyecto, aseg\u00farate de tener contactos en el mundo de la construcci\u00f3n<\/strong>, el dise\u00f1o y el interiorismo para dar con el profesional que te ayude a llevar a cabo el proyecto de manera conjunta.<\/p>\n\n\n\n

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2. Presenta adecuadamente los presupuestos de construcci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En este sector es fundamental hacer una propuesta de trabajo detallada<\/strong>, con un gran n\u00famero de explicaciones y precios claros para ser transparente con el usuario. Una buena opci\u00f3n para no dejarte nada en el tintero es realizar los presupuestos con un software espec\u00edfico para presupuestar partidas. \u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas deber\u00e1 tener un buen presupuesto de construcci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

- Diferenciar las partidas del presupuesto: <\/strong>cuanto m\u00e1s detalle sobre precios, materiales y cantidades incluya, mayor sensaci\u00f3n de confianza le transmitir\u00e1s al cliente. La construcci\u00f3n de un inmueble o vivienda es un proyecto personal e importante, el cliente querr\u00e1 sentir que tiene el control durante todo el proceso. Es importante incluir los precios con IVA<\/strong> para que el cliente se haga una idea del precio total.<\/p>\n\n\n\n

- Estructura clara y organizada: <\/strong>incluir muchos detalles no servir\u00e1 de nada si el cliente no se aclara al leer el presupuesto. Incluye los apartados que haga falta para agrupar conceptos relacionados sobre la construcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

- Haz referencia a los aspectos pr\u00e1cticos:<\/strong> deber\u00e1s indicar la fecha aproximada de las obras, el periodo de validez del presupuesto, la garant\u00eda del servicio y otros datos que te cubran desde el punto de vista legal y que le sirvan al cliente como referencia para organizar el plan de la construcci\u00f3n. No olvides a\u00f1adir los datos fiscales de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

- Cuida la presentaci\u00f3n: <\/strong>es fundamental que el presupuesto tenga un formato, una ortograf\u00eda y una presentaci\u00f3n impecables. Las erratas y descuidos pueden aportar la sensaci\u00f3n de que tu empresa no pone atenci\u00f3n al detalle.<\/p>\n\n\n\n

- Incluye la imagen de marca: <\/strong>adem\u00e1s de cuidar la est\u00e9tica del presupuesto, aseg\u00farate de que este incluye elementos que identifiquen el logo corporativo de tu negocio. Esto dar\u00e1 una sensaci\u00f3n de autoridad y de profesionalidad. <\/p>\n\n\n\n

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3. Las relaciones con potenciales clientes, esenciales<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La primera impresi\u00f3n<\/strong> siempre cuenta. Si est\u00e1s harto\/a de o\u00edrlo, queremos que lo pongas en pr\u00e1ctica. Muestra una excelente predisposici\u00f3n a los consumidores de tus productos o servicios, s\u00e9 educado y honesto. Un plus en este caso ser\u00eda estar disponible y f\u00e1cilmente localizable<\/strong> para posibles dudas que puedan surgir al potencial cliente. Un proyecto de construcci\u00f3n es delicado, y debe sentirse acompa\u00f1ado durante el proceso.<\/p>\n\n\n\n

No hay mejor forma de convencer a un cliente de que haces bien tu trabajo que ense\u00f1\u00e1ndole ejemplos que lo demuestren. Ten a mano fotograf\u00edas, planos y muestras de tus anteriores trabajos<\/strong> para que el potencial cliente se inspire y vea lo que tu empresa de construcci\u00f3n es capaz de hacer.<\/p>\n\n\n\n

Para ello, es fundamental crear tu propia p\u00e1gina web o un perfil profesional al registrarte en portales online de reformas<\/a>. A trav\u00e9s de tu ficha profesional podr\u00e1s incluir fotos de tus proyectos realizados, y tus antiguos clientes podr\u00e1n dejarte opiniones positivas para mejorar tu reputaci\u00f3n en la web. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. Aporta ofertas de valor y sal ganando<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo bueno, bonito y barato no siempre sale bien, as\u00ed que no trates de ofrecer precios bajos en tus servicios, sino de aportar un valor a tu propuesta<\/strong> que valga su precio. Demostrando una gesti\u00f3n efectiva de los proyectos desde el principio ayudar\u00e1 a que los potenciales clientes sepan que est\u00e1n pagando por algo que realmente lo vale. \u00a1Muy importante! No debes ajustar el presupuesto si eso te obliga a bajar la calidad de los productos y servicios.<\/p>\n\n\n\n

Consejo:<\/strong> dale forma a tus propuestas a trav\u00e9s de planos, ilustraciones y renders; un buen dise\u00f1o visual har\u00e1 que el cliente visualice el proyecto y se enamore de \u00e9l. \u00a1Difer\u00e9nciate del resto de empresas de construcci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n

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5. Invierte en nuevas tecnolog\u00edas para darte a conocer<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cada vez es m\u00e1s importante trabajar la visibilidad online<\/strong> en buscadores como Google, cuidar las opiniones en foros de profesionales<\/a> y en las redes sociales para mejorar tu reputaci\u00f3n online. No solo conseguir\u00e1s que los clientes te encuentren a trav\u00e9s de Internet, sino que crear\u00e1s una imagen de marca para tu negocio<\/strong>, lo cual inspira confianza y demuestra profesionalidad.<\/p>\n\n\n\n

Otra forma de darte a conocer y de estar a la \u00faltima en las novedades del sector de la construcci\u00f3n <\/strong>es mediante ferias profesionales, revistas especializadas:<\/p>\n\n\n\n

- Construmat<\/a>: feria de construcci\u00f3n bienal en Barcelona.<\/p>\n\n\n\n

- Jornadas Profesionales de Construcci\u00f3n<\/a>: jornadas de encuentro entre profesionales de la arquitectura y la construcci\u00f3n<\/strong> en diferentes ciudades a lo largo del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

- Revistas y webs sobre construcci\u00f3n: InfoConstrucci\u00f3n<\/a>, CIC Arquitectura y Sostenibilidad<\/a>, promateriales<\/a>, nan Arquitectura y Construcci\u00f3n<\/a>, etc.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n existen diversas asociaciones y entidades<\/strong> relacionadas con la construcci\u00f3n en Espa\u00f1a:<\/p>\n\n\n\n

- Asociaci\u00f3n de Empresas Constructoras y Concesionarias de Infraestructuras (SEOPAN<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

- Asociaci\u00f3n Nacional de Constructores Independientes (ANCI<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

- Agrupaci\u00f3n Nacional de Contratistas de Obras P\u00fablicas (ANCOP<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

- Federaci\u00f3n de Gremios de la Construcci\u00f3n (GREMIOS<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

- Asociaci\u00f3n de Promotores Constructores de Espa\u00f1a (APCE<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

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6. Reg\u00edstrate en portales online de reformas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tanto si ya tienes tu propia p\u00e1gina web como si no, una opci\u00f3n interesante y \u00fatil para conseguir trabajos de construcci\u00f3n consiste en crearte un perfil en portales especializados en obras y reformas<\/a>. \u00danicamente en 2018, habitissimo <\/strong>public\u00f3 cerca de 40.000 solicitudes<\/strong> de presupuesto de construcci\u00f3n. Hay m\u00e1s de 16.000 empresas de construcci\u00f3n de casas y profesionales activos en la plataforma.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo funciona habitissimo?\u00a0<\/strong>Es una plataforma web que te permite publicitar tus servicios, mostrar tus proyectos y trabajos anteriores y acceder a un directorio online de profesionales de la construcci\u00f3n para aumentar tu cartera de clientes. Tendr\u00e1s una web profesional propia o ficha de negocio, podr\u00e1s participar en foros para\u00a0interactuar con potenciales clientes<\/strong>\u00a0y tendr\u00e1s la opci\u00f3n de acceder a solicitudes de presupuesto de particulares que quieren construir una vivienda, edificio o piscina.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Si adem\u00e1s quieres recibir los mejores consejos sobre captaci\u00f3n de clientes de construcci\u00f3n en internet, y te mandaremos unas lecciones por email:<\/p>\n\n\n\n