La imagen tiene un enorme potencial en un escenario en el que Internet ha roto fronteras físicas y temporales. El sector de las reformas no es ajeno a esta realidad. La puesta en marcha de estrategias publicitarias coherentes y bien diseñadas es un factor clave para diferenciarse de los competidores y atraer clientes. En ese escenario, el videomarketing es un gran aliado para alcanzar el éxito. Veamos por qué y cómo sacarle el máximo partido.
El vídeo es un poderoso aliado para dar relevancia a un negocio relacionado con las reformas. La imagen tiene mucho más poder de atracción que la palabra y, sobre todo, más fuerza. Esa fuerza deriva de la conexión emocional que se establece con el potencial cliente. Si este puede ver ejemplos reales de un trabajo, se generan una confianza y credibilidad que son fundamentales.
Pero hay otros aspectos que tampoco hay que perder de vista. El vídeo aumenta la visibilidad del negocio de una forma que es muy fácil de consumir, aporta valor a la actividad profesional y consigue que el mensaje penetre y se fije con más facilidad en la mente del potencial cliente. Todo ello con una ventaja añadida: el sector de las reformas ofrece infinidad de posibilidades para crear vídeos de alto impacto.
Queda claro, por tanto, que el vídeo es una estrategia de marketing digital imprescindible para cualquier empresa del sector de las reformas. Tiene un potencial casi inagotable, pero no todo vale, es imprescindible diseñar un buen plan que sirva para diferenciarse y ahí entran en juego algunas estrategias básicas que conviene conocer.
En un plan de marketing no se debe improvisar. Una de las claves del éxito es definir con precisión al cliente tipo al que se quiera llegar y, a partir de ahí, tomar decisiones para que el mensaje sea atractivo y tenga poder de penetración. En el caso del vídeo, todo lo relacionado con las reformas puede dar mucho juego. ¿Cómo obtener el mayor provecho posible?
No es una estrategia en sí, pero tiene una inmensa relevancia. En un escenario en el que el consumo de vídeos es constante, la calidad de la imagen y de la edición es el primer criterio que hay que tener presente.
Un vídeo puede ser la mejor carta de presentación de una empresa de reformas y un magnífico catálogo de los servicios que ofrece. Pero conviene no olvidar que el potencial cliente puede identificar la calidad del vídeo con la del trabajo, para bien o para mal.
Reformas hay tantas como clientes, lo que significa un magnífico filón a la hora de realizar y publicar vídeos. Pero incluso el proceso mismo de esas reformas puede dar para mucho. La variedad generará interés y también expectación. ¿Qué tipo de trabajos se pueden realizar dentro de las estrategias de vídeo en el sector de las reformas?
Un recurso que funciona muy bien a la hora de atraer clientes tiene que ver con la narrativa del vídeo. Se trata de contar una historia con la que el usuario se identifique para crear una conexión emocional con él. En el caso de los clientes del sector de las reformas es sencillo conseguirlo. El “antes y después” o los testimonios son buenos ejemplos.
Hay que tener en cuenta, sin embargo, algunos aspectos importantes. El primero de ellos, un título lo suficientemente sugerente como para que el potencial cliente quiera ver el vídeo. Otro, que la duración no sea excesiva para evitar que este abandone. Y al finalizar, siempre se debe incluir una llamada a la acción
La improvisación no suele ser buena consejera, tampoco en acciones de videomarketing. Crear un pequeño plan de acción es fundamental. ¿Qué hay que tener en cuenta? En primer lugar, dónde se publicarán esos vídeos. Eso permitirá elegir el formato, la duración y el contenido del más adecuados. Por ejemplo, en YouTube funcionan bien los tutoriales extensos, mientras que en Instagram o TikTok son la piezas cortas y llamativas las que ofrecen mejores resultados.
En segundo lugar, conviene hacer un pequeño calendario de publicaciones. Publicar con una periodicidad fija ayuda a ganar visibilidad y a fidelizar a clientes potenciales. Además, permite adelantarse a eventos o fechas puntuales para crear un contenido adaptado a ellas, puede ser una feria de construcción o la llegada de una estación concreta para sugerir las mejores reformas para la casa.
El SEO es también muy importante en las estrategias de vídeo en el sector de las reformas. No hay que olvidar aspectos como una buena elección de las palabras clave, las etiquetas o las metadescripciones. Todo ello incrementará las posibilidades de atraer tráfico orgánico a un sitio web al que, por supuesto, deben enlazar esos vídeos que se suben a las redes sociales o plataformas de cualquier tipo.
Y queda un último aspecto: la medición de los resultados. No hay estrategias de vídeo infalibles, lo más habitual es que siempre haya algún elemento mejorable. La manera de conocerlo es con las métricas que ofrecen herramientas como Google Analytics.
Cuestiones como el número de visitas, el tiempo de visualización o la tasa de retención te mostrarán qué es lo que interesa a los potenciales clientes y lo que no. Solo quedará entonces ajustar las estrategias de vídeo para que sean lo más eficientes posible a la hora de captar clientes para tu negocio de reformas.